柠萌“好有本领”：想做引领市场半步的内容｜年度公司

作者| 赤木瓶子
导语

2024年的文娱行业，爆发与遇冷往往只有一线之隔，行业态势更加复杂。电影市场，年初的“热辣滚烫”与暑期档多部大片的不及预期形成对照，全年票房425亿较之去年显著下滑；剧集市场虽爆款、黑马频出，但中段也曾陷入持久的爆款焦虑；综艺市场有头部爆款引爆全网、喜综强势归来；短剧市场强势上行，504亿的市场规模首次超过内地电影票房，但行业规范化发展亦迫在眉睫；游戏行业，《黑神话：悟空》问世激活大盘，乙女游戏喜迎新“元年”……疾驰的文娱行业正在进入新一轮的探索期，这样的背景下，市场自然也诞生了一批勇敢前行，以优秀作品、创意领跑行业的“先行者”。今年，娱乐独角兽将继续推进“年度公司／项目”访谈，试图记录他们的成绩和野望，也倾听他们的焦虑和渴望。我们将在“年度公司”系列文章中，分享这些“独角兽”公司与新锐力量的制作经验与产业观察。

以下是年度公司之一柠萌影视好有本领的访问：

2025年的「短剧春节档」硝烟渐散，几家欢喜几家愁。

回望过去一年，短剧春节档的猛烈势头早见端倪。2024年，是短剧行业探索和转折的关键年份，短剧市场规模首次超越电影票房，留下了504.4亿元、同比增长34.9%的成绩单。回望过去一年的短剧行业，产能提升，宣发加码，从付费到免费模式的势起，制作方和平台全方位“抢注”，或卯足劲头输出内容，或引流扶持动作不断。

作为2021年就入局短剧赛道的首批影视公司，柠萌影视旗下短剧子公司「好有本领」完成了许多短剧领域的“第一次”：业内最早深入短剧品牌定制的团队、最早邀请明星演员出演短剧的团队、最早将头部IP短剧化的团队。

2025年春节档，其推出的品牌定制短剧《废柴厨娘之逆天改命》，在抖音平台迄今播放超1.2亿，免费短剧《重回1944：我在东北打鬼子》等三部作品在红果热播。2024年，「好有本领」在《返乡破防图鉴》《诱她入局》《约会一键匹配》《穿回80 我带文工团全员出道了》等女频内容之外，也推出了《大山的荣耀》等农村题材、《庆余年》IP衍生短剧《庆余年之帝王业》等热门内容。

浪潮开始的方向总是有迹可循，娱乐独角兽对话了「好有本领」CEO安迪，试图通过梳理头部公司由内容至商业的思路，了解过去一年里，短剧行业的变迁。

坚守创作本位，找到商业平衡点


2022年迈入快速发展轨道的短剧市场，还在凭借“土味”和“抓马”引流。在2023年初，付费短剧《二十九》已经为「好有本领」立起了精品短剧厂牌的“招牌”，稳稳地扎下了脚跟。这部由杨蓉、王一菲主演的双女主短剧，迄今抖音累计播放量已超过8.9亿次。不仅让市场看到专业团队的更多可能性，也为行业带来了新的商业模式和创作思路。

相较于2023年全年8部作品的成绩，「好有本领」在2024年的产能大幅提升：全年42部，总时长约3000分钟，是去年的三四倍，包括31部付费短剧与11部免费短剧。变化不仅发生在生产端，「好有本领」在2024年将更多的品牌客户带入了短剧领域，相较于前两年清一色的美妆品牌，大健康、汽车领域都在2024年加入到了品牌定制短剧内容。

在多年深耕招商短剧的背景下，「好有本领」对内容和商业平衡有着自己的坚守，“内容吸引力始终是最重要的考量”，安迪强调， “无论是定制短剧还是原创短剧，我们坚持创作本位。”

因为相较长剧的“配角”身份，品牌方在短剧内有更高的话语权，参与度大大提升。甚至不仅限于广告投放，很多时候，品牌会对内容提出一定的挑战。尽管如此，创作本位仍然占主导地位。安迪强调，“我们始终认为，在内容创作足够强大的前提下，品牌客户和创作团队可以达成一个较好的折中方案。”

付费短剧和品牌定制短剧是「好有本领」的两大业态，在安迪看来，两种模式对应着两种商业环境，都有着较好的市场前景。招商剧是ToB模式，类似于传统的广告业务，品牌客户为短剧提供资金，预算相对稳定，需求一直存在，但天花板是可以预见的。而2024年较为火爆的付费短剧，更像是电影业态，强依赖于用户意愿，因此风险也较高。无论是付费还是付费转免等商业模式，它的天花板都相对较高。

在主打领域女性题材之外，「好有本领」也在不断尝试着新的题材、突破短剧的内容边界。2024年开始拓展付费短剧后，公司不仅推出了像《大山的荣耀》《贤妻扶我凌云志》这样的农村题材项目，市场反响热烈。还出品了《庆余年》IP的衍生短剧《庆余年之帝王业》，72小时内全网话题量突破了3亿，延展了大IP衍生短剧的市场。

锚定30-40岁，探索“女性主义”新表达


回顾2024年短剧领域诞生的高流量内容，女频内容频频被平台方“重注”，占比近七成女频内容，让市场诞生了“适配”于不同年龄阶段的女频内容，不乏《闪婚老伴是豪门》等切入银发市场、引发业界争议的内容出现。

在安迪看来，女频市场可以拆分出很多大的品类，相较于市场上饱和的甜宠恋爱，「好有本领」更倾向于关注女性成长和自我意识变化。

早在2023年初，好有本领推出的短剧《二十九》就已经展开了“双女主”叙事，聚焦女性婚姻和家庭中的困境，评论区不乏观众将其与柠萌影视头部长剧《三十而已》联系起来。“「好有本领」是沿袭了整个柠萌的创作版块的，包括柠萌之前的作品《三十而已》，这些都是属于大家公认为，在女性主义上探索了一些新的表达，「好有本领」也是在这一块继续去做创作的。”

在选品上，「好有本领」有两大核心标准：选题的独特性和人物关系的独特性。两大核心是在好有本领内部的“绿灯会”和立项会上，会被反复讨论的东西。

具体来说，选题必须明确市场定位和目标观众，而人物关系则要求具备稀缺性和极致性。比如“双女主”短剧《二十九》探讨了“妻子与小三”的极致人物关系，而“无限流＋悬疑题材”的《救救我妈妈》则以单亲妈妈与孩子之间的代际冲突为主题。“如果你只是告诉我，听说一个男的跟一个女的谈恋爱，那我们就会认为这个是不够特别的，这种内容就会被我们pass掉。”

2024年至今，「好有本领」推出了《救救我妈妈》《约会一键匹配》《返乡破防图鉴》《穿回80 我带文工团全员出道了》等涵盖无限流悬疑、都市相亲、返乡、穿越等短剧市场稀缺题材的内容，它们都有一个统一的内核：讨论30到40岁的女性会面临的困境和要解决的问题。

而在进行市场调研时，安迪坦言，“和之前没那么互联网时代的时候，会不太一样”。为了确保创作的内容具有市场吸引力，「好有本领」通过对热点新闻、社会情绪和用户评论的调研，精准把握观众的兴趣和需求，而有着7亿DAU的抖音显然是个好选项。这种基于实时数据的市场调研方法，确保了作品内容的独特性和贴合观众口味。

蓄力增长，做引领市场半步的内容


2024年，短剧推动着影视行业向更高效、专业、集中化的生产模式靠拢，变化随时在发生，外在的变化如横店一夜变“竖店”，“经常抢不到场地”成为常态。相较于传统短剧“造星”、“cp营业”等，影视公司做短剧在此基础上，又多了一重优势：越来越多的传统演员愿意尝试短剧，安迪认为，“短剧有一个很大的亮点，可以为传统演员们提供与观众高频次见面的机会。”2025年春节档，陶昕然就出演了「好有本领」的招商剧《废柴厨娘之逆天改命》。

自然，除了操盘上的新变化外，内容创作更是需要不断打磨和夯实的“硬实力”。「好有本领」有着自己的一套“创作质量保障机制”，安迪称之为“六边形考核标准”。

短剧制作通常主要分为内容创作、制作和拍摄，后期四大板块，好有本领的团队人数侧重“一头一尾”，内容创作团队占比30%以上，后期团队占比20%以上。

在创作质量上，需要保证的是极致的人物关系、可传播的金句、社会热点等。而在创作数量上，「好有本领」将创作环节进行了精细化分工，“2023年，从选题创作、故事大纲、分级大纲、到剧本，编剧基本上要全流程参与，这样会导致一位编剧在两三个月的时间里只能创作一个项目。”

现在，团队会按照每个人的特长来进行精细化分工，比如在编剧体系里，细分为几个类目：让擅长创意策划者只做创意策划，擅长分集的编剧做分集，然后以剧本格式来创作。这样的标准化管理，提升了编剧多线并行能力，也缩短了单剧创作周期，从而实现提升创作数量。

在挑选新伙伴和培养团队时，好有本领的方式也十分具有新意：每日刷抖音不少于3个小时作为对新伙伴的网感考核标准；团队培训开双周会时，全员脱产观看近期抖音热门事件与短剧，来打破信息茧房，保持内容敏感度。

安迪介绍，「好有本领」在不同平台的内容有着差异化策略，淘宝算法偏向商家推荐；快手更推荐小镇青年之间的互相联系；抖音则注重完播率、前五秒、前三秒的观众留存，内容需迎合这些算法特点进行调整。以抖音为例，为了吸引观众留存于前五秒，内容会在每集的前五秒展示最精彩的爆点，以提高观众的参与度。

2025年，「好有本领」的战略是“在扩张产能的情况下，可以产出一些引领市场的内容”。“目前「好有本领」主要专注于抖音和红果两个平台，计划在2024年基础上，进一步扩大内容产量，预计会比2024年3000分钟的产量实现翻倍增长；团队同时计划投入约20%的精力，开发一些具有市场引领性的内容。“例如《二十九》这种项目，它在市场上尚未出现，发布后能够引起小的震动。”

过去的一年里，长剧短剧相互渗透，长剧短剧化、短剧长剧化的案例有成功也有失败。安迪认为，短剧需要向长剧学习工业化制作、高标准，短剧很多时候没有太多的篇幅展开讲人物成长。尽管短剧的时长篇幅限制了人物成长的深入刻画，但随着编剧力量的增强，未来短剧也许能够突破这一瓶颈。

经过2024年的又一轮革新，短剧内容向着创作专业化、团队管理精细化的方向持续前进，我们期待“先行者”们能够持续为市场带来更多具有引领性的内容，推动行业进一步成熟发展。


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